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如何让你在任何一个领域快速地牛X起来

1672 人参与  2016年01月31日 21:08  分类 : 网络营销  点这评论

导语:很多人都觉得花了足够的时间就说明自己足够努力了,但实际上,方法和效率其实更重要。成功未必可以复制,而牛X一定可以复制。

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大家可能都听说过10000小时定律,我觉得一万小时定律大家完全可以忘记。人们很难完全通过刻意地方式去达到10000小时的积累。

别拿时间投入当质量,我认为对于任何一件事情/一个行业或者是一个学习任务而言,两周一定可以入门,有集中精力的3个月时间-6个月,反复练习,提升。未必能成为顶尖高手,但绝对也能够超过行业平均水准了。

对正常人来说,一万小时是成为顶尖高手的门槛,可遇而不可求。想要获得比较好的收入,能够做出较好的事情,基本上只需要超过平均水平即可。不必凡事都跟行业内最顶尖的几个人相比,但是能够超过一个行业的平均水平,也足够获取比较好的利润和回报。

学习与商业比起来,稍有不同。比如市场上,因为市场足够大,所以你只要超过平均水平,也就可以在很大的市场上获取到属于自己的客户了。

学习这件事情也一样,大家应该把“分数” 和“名次” 两件事情分开。“名次”是排他性的,而“分数”却是不排他的。也就是说,世界上只有一个第一名,一个第二名。但是,世界上可以有很多人托福上100分,雅思考上7分,这是非竞争的。

前言到此,只是想说一件事情—— 事情并没有那么难,先追求快速入门,超过60分即可。

面对一个新的行业,新的领域,如何快速入门?

我曾经鼓励一个很聪明的姑娘,此人已经申请到了北美的PhD,攒学费期间来做点人参的生意。姑娘却觉得,只有半年时间,自己什么都不懂,也没有既成的销售渠道,也不懂人参这个行业,所以不敢来卖。

这就是很典型的学生思维。要做够了习题,看够了书,才敢参加考试。可是商场上的练习题就是考试,考试就是练习题。去跑去闯,才可能长见识。

办法有三条:

(1) 用“足够大的量”的观摩和学习,快速地找到章法,让自己心中有谱。——不建议这个阶段找牛人聊

无论是销售也好,还是产品经理也好。不可能不经过培训就直接上岗,试错都是有成本的。

要降低试错成本,就要短时间内让自己曝光在大量的内容中,快速学习。比如销售,花1-2周,把销售领域比较有名的书都看完,业内的培训师的课都听一听。两周之内修炼内功,基本上能够快速地了解销售这个岗位和通常的销售流程,自己也会有谱。

产品经理也一样,花时间看业内最推荐的书籍。但产品经理的成长路径还有一点更方便的是,自己下载大量的APP来用,来玩。请注意,这个大量一定是指数量在100 以上,不要玩了10来个就觉得自己见多识广了。足够大的样本才可能真正产生有用的认知pattern。

再例如现在很多做新媒体运营的,很可能公司里面带你的老大自己都不会做新媒体运营——这是一句很真很真的真话,肿么办呢?那就学别人是怎么做的。这种东西,看书最没用,什么《社交红利》《微信营销实战》,《玩转微信》,都是垃圾——请注意,当我在评论这些书都是垃圾的时候,基础是我已经把这些书都看过了。

那就学啊,学微博大号,微信大号别人是怎么运营的,揣摩学习几十上百个大号,粉丝构成,内容运营,人家哪些地方做得好,你照抄过来用就是了。有什么困难的呢?请记住,凡是很多人能做到的事情,必然不是困难的事情。

当你确定想要入门一个行业后,先把行业内相关的书籍,论坛,各种资源刷一遍,对,先求数量,足够大的曝光量至少会让你开始入门,然后在各种学习中找到章法。

(2)入门之后开始练手,先求数量,再求打造“样板房”

看了几本书,听了点东西,就到了该实战的时候。菜鸟实战,仍然要数量取胜。也就是,各种客户,各种项目,都尽量去上,尽量去做。

在这个阶段,是深化认识的时候。前一个阶段相当于你背了平面地图,而这个阶段你要到城里真正去行走,从A到B,具体的每一个岔路口,经过的每一个建筑物,都必须自己走了才知道。所以,大量地干,大量地卖,接触各种各样的客户和项目,不要挑剔,以求快速地把脑海中的平面地图真正3D化,立体化,变成自己的经验。

这时候,你也会发现可能还要不断地改正脑海中的地图,地图可能过时了,跟你的实际情况不符合,所以要自己尽量把能跑的范围跑的广泛一点,各种东西都做,都试试,不要怕错,只有走过了路,才能形成属于自己的一副地图。

根据行业和项目周期的长短,基本上3个月-1年内,这个阶段可以完成。当你积累了一定经验,并且发现自己接下来做的客户或者项目,有可复制性,也和原有经验有一定重叠的时候,就可以进入打造“样板房”阶段了。

这个时候适当地收缩精力,专注一个项目或者一个客户,把全部的精力和才华都用在这上面,打造出一个真正具有品牌效应,可以当做你的样板房的项目。

很简单,挑选最普遍的,具有最大的复制性,或者业内很有名头的一些公司,打造成精品的样板项目。做完一个之后,无论是你个人,还是你的公司,就有了真正的品牌和可复制的模板,在后面做到类似项目的时候,就会感觉很平顺。

我们想想,谈生意的时候,是不是经常说:世界500强是我们的客户,或者,我们跟大公司有活动,有这种巨大的name dropping能够很大的提升你个人的行业地位,也会提升公司地位。所以,公司签下来的这种项目,也是人人都想染指去做的。更需要你努力争取,或者你牛X,自己签这种客户去。

(3) 完成上两个阶段之后,才到了资源和人脉积累,快速扩张的阶段

这句话是什么意思呢。我认识很多人很会混圈子,但是人都是势力的,你如果不能成为别人的人脉,也不要想让别人成为你的人脉。年轻人走出去,什么都没有,什么都不是的情况下,也很难接触得到真正有价值的人脉资源。

所以,前两个阶段是为你自己打造一张“名片”。对自己的行业有见解,也有拿得出手的项目和成就之后,可以开始横向或者纵向地参加活动拓展人脉,无论是营销圈子,互联网圈子,还是各种圈子,这时候你出去,能够被别人认知,同时也可能真正地获取一些合作和发展的机会。看看自己行业或者其他行业都在搞什么,也会对自己现在的事业有一定的帮助。

我素来不喜欢人讲两个词“人脉”和“资源”,一个人拥有的人脉和资源只能小于等于你现在的水平。先花点时间,把自己修炼出来,脑子里有东西,谈吐的过程中有真知灼见,就算年龄很小,也能够留下好名声,甚至幸运者也会得到行业内的大佬点拨,获得人生导师。

以上三条,其实都不难。能看得通透,任何行业,任何职位,任何公司,都是适用的。You are your job。从现在开始,你只要选定一个方向,努力学习,投入时间,总结方法,很快就能够达到至少行业的平均水平以上——1年之内。多少也能算个小牛人了。我不少朋友,工作2年内,就成为公司某些核心部门的关键人物,甚至是元老级,也就是这么个逻辑,不难理解。

谈更顶级的牛X

不谈更顶级的牛X,来谈平均水平简直就是耍流氓。我有幸遇到过某些行业内真正全国顶尖的人物,也包括超级大学霸。顶级的牛X自然是可遇而不可求的,但也有章可循。

顶尖牛X的人物,通常在顶尖的学校或者机构工作。譬如哈尔滨佛教学院,牛津剑桥,或者投行咨询顶级VC等机构。从IQ上来说,他们确实比绝大多数人更聪明,平均智商应该是125-135左右(我是指平均,并不是说这些机构的大par或者诺奖人物)。

但并不比普通人聪明太多。我接触顶尖投行和咨询的人,给人的第一印象会是很强势很自信,从而让人觉得他们智商相当高——其实是假象,对某一个领域的钻研和精深产生的自信跟智商无关,更多的是一种工作习惯。

如何进入顶尖机构,成为顶尖的人物?请参见刚才的三条原理,在每一条上再多付出更多的努力,且投入更多坚持即可。

好了不罗嗦了。快点去牛X起来吧。

文 |豆瓣,Miss power

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