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向海龙的往事

1653 人参与  2019年05月19日 22:04  分类 : 资讯  点这评论

早上看到向海龙从百度离职的新闻,还真的是有些惊讶到。

海龙挺厉害的,真的挺厉害的,这些年百度的高管走马灯的换,但最终留下的不是年轻的太子李明远,也不是在微软曾经做到EVP的陆奇,而是小个子,其貌非常不扬,而且确实有些土气的向海龙。和其他有些互联网公司的高管一比,海龙这背景真是够卑微了,但就是这么个土的一塌糊涂,开会连话都讲不清楚的小个子,最终成为了掌管着百度集团超过80%营收的高管。

海龙2005年加入的百度,当时是因为他在的那家代理商被百度收购,因而加入了百度。如果从百度百科上查,海龙原先的那家代理商是他自己创办的,但其实不是,他是大学毕业了之后加入的那家公司,搞定了那公司的老板,跟那个老板的亲戚成了一家人,最后人家才把这公司交给的他。当时的百度COO朱洪波,一顿上天入地的忽悠之后,海龙接受了百度开出的挺苛刻的收购条款,带着这个企浪公司,融入了百度的大体系,开始了他在百度十四年的职业生涯。

当销售和管销售,向海龙确实有一套,公司业绩确实也是好。不过当年那个年代,学习成绩好的,长的一表人才的,谁会去卖广告?特别还是卖印度神油,无痛人流这些low到不行的医疗广告。不过干这些low比的事,也确实符合海龙自己的人设。只是百度发展到了今天这个规模,靠他是很难再把百度带到一个更高的层次。

进了百度之后,海龙做的第一个岗位是上海分公司的总经理,开始逐步把针对中小广告主的直销开始管起来,那会北京分公司的总经理是个从美国读了MBA回来的兄弟,人设高大上的不行。不过高大上的人,是管不好,也管不了很low逼的销售这摊事的,所以当时的直销体系里,北京分公司的业绩持续的被上海分公司吊打。

总这么着是不行的,李老板也得要业绩啊,于是没多久,海龙兼任了北京分公司的总经理。至此,直销体系的半壁江山归了向海龙来管理。他在百度的根基,一大部分来自他管理的这些销售团队,而这些根基的厚度,可远远不是李明远这种毛头小子比的了的。能在百度屹立不倒十几年,恰恰就是因为除了海龙,还真的很难找的出人来震的住这些各种野路子来的销售们。

2010年和2011年是两个比较关键的年份。2010年百度原来的COO叶朋提出离职,最上层的天空变的宽广了。2011年,当时还在百度的沈皓瑜管着整体商业运营这一块,但做麦肯锡咨询顾问出身的他11年离开百度去了当时还非常孱弱的京东。沈皓瑜的离开,意味着上升的路径,则彻底被打通了。

2011年的时候,百度经过十几年的高速发展,公司已经具备了相当的规模,地方主义冒泡,各处都有了自己的山头,海龙管着的销售团队,和王湛管着的商业运营团队就是两个实力最强的诸侯。两边的业务常规性的擦枪走火,互相之间矛盾重重,且同时都各自都有尾大不掉,使唤不动的趋势。

李老板一代雄主,不可能不明白此时削藩的重要性,正好外贼谷歌已退,百度面临的外部压力突然一下小了很多。于是李老板趁此机会,冒着业务受一定影响的风险,让两人轮了岗。海龙去管商业运营,湛总去管了销售团队。百度内部的地方主义的生长,在轮岗之后一定程度上受到了遏制。这次轮岗的效果好不好,外人无法得知,可能只有李老板自己心里那杆秤才是最公平公正的。

2013年百度再次进行了组织架构调整,所有的商业变现相关的业务全部合并到了向海龙手下,成立了SSG,而湛总则去管了由所有前向收费业务组成的CBG,包括了游戏、贴吧和其他一些娱乐相关的业务。换句话说,海龙掌管了百度的根基,湛总则管了负责跟腾讯最成熟业务打仗的一个BG。那再换句话说--湛总被边缘化了,而海龙的地盘又扩大了。拿很多刚刚起步的业务去跟腾讯的成熟业务竞争,咋可能竞争的过嘛。可更大的问题则是,海龙管理的这块小王国,又有些水泼不进之感。

江山代有才人出,神州自然多国手。就算海龙自己不觉得没人竞争有些寂寞,李老板也不可能放任他自己的地方主义变的更加没有约束。于是,原本中午经常跟海龙一块打乒乓球的王劲,角色转换了,站到了天平的另一边,成为了李老板制衡海龙的第二颗棋子。

当时的王劲管着变现的出广告的凤巢系统。百度的商业模式里面,流量侧和销售侧归海龙管,但变现侧则是王劲管。那好,这样的安排,想没有矛盾都难。一方嫌弃另一方带来的流量不够优质,无法变现;另一方则反击,变现的效率太低,销售团队很难卖出去广告。双方互相开火,在各种有李老板在的场合直接对着干。而更加雪上加霜的是的,反作弊流量的团队也同样归王劲管。反作弊团队说这些流量是废的,就是废的,而且为了百度整体流量生态的健康程度,还不能公开具体评判流量的标准。双方的矛盾愈发深了。

王劲有次在李老板参加的BSC会议上,对着海龙开火:

“底下同学发给你的KPI数据,是他们为了让你们了解情况,先看看的,我并没有确认过。这个数据,我不认。”

海龙团队不甘示弱,对吼:

“如果你说你们BG只有你一个人说了算,那好,以后我们什么事都找你。”

李老板虽然要制衡底下两拨人,但是他也烦不同的人当着他的面就这么吵架。

于是,李老板发话了:

“你们要吵,出去吵,把数据对清楚了。”

再然后,就传出了海龙以辞职为由,去逼宫的消息,再然后,凤巢系统及团队全部转入SSG。换句话说,王劲被边缘化了。这一次,海龙又赢了。可这SSG的尾巴,确实又变大了。

王劲出局,换太子明远。太子明远确实是挫,除了会耍嘴皮子,也没啥真本事。管理的MSG里面的业务一个个的被海龙抢走,从移动搜索,再到广告变现系统,及至SSG和MSG合并成立搜索公司,最终最有前途的手机百度App和百度地图也被收归给了海龙。明远当时就跟个小傻子一样,还想在自己的BG里面建立一个销售团队。就想跟明远讲一句,哥们睡醒了么?后来明远太子被废,地方主义再次继续增长一大块。

明远走后,变成朱光。朱光负责管理FSG。FSG里面的贷款业务和百度钱包的支付业务,也都希望能用上海龙管着的销售团队来进行推广,希望搜索公司能和FSG共同承担KPI。对于此事,海龙在BSC的会议上直接怼回朱光:

“没有这个KPI啊,我不知道这事。”

朱光接不下去了这话。讲道理的人,吵架喜欢分一二三点,可海龙这么怼,还怎么吵架?吵都吵不了,根本不在一个维度上啊。后来18年4月份,FSG从百度集团独立出去,成了度小满金融服务集团,往后的纷扰再与海龙无关。

至此,海龙管理的地盘如此之大,已经有了百度内部谁都没法控制住的感觉。举几个例子。

财务预算会上,海龙就敢直接跟李老板讲:

“我们的数据也没有定,今天就跟您讲讲我们这些计算的逻辑吧。”

称呼李老板为“您”,表面恭敬,实则调戏,这预算会都开了,数据居然没定?这是几个意思?赤裸裸的想管李老板要一张空着的支票,自己往里填数啊。

再举个例子,熟悉百度的人都知道Helen的实力,也都知道她有多么的犀利,且深得李老板的信任。有上面信任,且犀利如此的Helen,在很多时候,也只能在会上幽幽的说一句:

“SSG的事,我们都是被告知的。”

这条尾巴确实太大了。

过去几年年年传海龙要走,但年年走的都是别的高管。甚至17年初,奇叔来了之后,架到了海龙上面做了海龙的领导,传闻海龙要走是传的最凶的一次,可没想到最后走的还是奇叔。我们对于海龙走的传闻早已经见怪不怪。所以今天早上的新闻一出来,还是份外让人感觉惊讶。

可仔细会想起来,海龙走也不是没有征兆,去年2018年中的时候,跟随海龙多年的战略团队负责人&业务助理,从百度离职了,同时,跟随海龙多年的HRBP,也从百度离职了。总结起来,管事的和管人的人都走了。春江水暖鸭先知,现在回想起来,可能海龙确实是要离职了。

在百度的十几年,王湛、王劲、李明远、朱光,甚至陆奇最后都拿海龙没有办法,这其貌不扬的小个子能是一般人么?

海龙对于百度的功过,似乎不太好从外部来评价,浮在表面上的事,也往往都不是全貌。我们就文人一点,姑且套用一句话来结束本文:

“知我罪我,其唯春秋”

作者:Boss You

来源:惊雷平湖老板(ID:youlaobanhaha)

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本文标签:名人经历  

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