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揭秘保健品行业最常用的骗术

3047 人参与  2019年01月04日 21:21  分类 : 骗术揭秘  点这评论

为什么,坑人保健品越来越多?

原因很简单,真是太好赚钱了!曾见过三人,硬是靠着瞎忽悠的劲,就赚了3个亿,在北京买了个别墅。

在大健康行业,这样的事情不少!曾有新闻爆出,有一家保健品公司,骗了23万老人99.5亿。

在庭审当天,现场挤满了老头老太太,有的还坐着轮椅来。

这些老人都被骗了钱,少则十多万,多则上百万,其中不少人把自己几十年的积蓄都拿了出来,有的甚至连“棺材本”都被骗走了。

这个犯罪团伙,打着健康保健的旗号,10年内行骗16个省市,骗了23万老人,诈骗金额高达99.5亿。

不是老人们太单纯好骗,随便忽悠一下,就愿意把钱拿出来。

而是不良商家太精明了,利用人性的弱点,加上屡试不爽的套路,就能把原本没什么用的产品,摇身一变就能强身健体、包治百病。

一盒成本只有几十块钱的保健品,因为打上了抗癌的功效,一下就能卖到上万元。

辛苦了大半辈子的老年人,本想健健康康多活几年,却不知让骗子们脱贫致富了。

其实,这些不良商家们,都有常用的把戏,知道这些把戏后,就能极大程度上减少上当受骗的概率。

把戏一:先把人忽悠到现场

老年人的特点,时间特别多。

只要一听有免费的事情,老年人都能腿脚麻利地去排队、参加。

而这些送赠品、免费体检、免费讲座、免费旅游等等好事情,都是在套老人钱的诱饵。

曾见过一个老太太,以前根本不买保健品,花钱特别细致的一个人,就因为听说可以免费测血糖,就跑去听讲座了。

这一听倒好,把买血糖仪的几百块钱省了,倒了花了7万块钱买了一大堆“高科技”保健品。

做大健康的人都知道,老年人最怕的就是病。

只要能不断戳中老年人的痛点,不断恐吓他的身体多么差劲,再见过大世面的老人照样会乖乖掏钱。

黄勤是一个退休老教授,因为糖尿病,退休后开始接触免费讲座。

在讲座上,黄教授是知道了一些糖尿病日常饮食的重要性,但也对糖尿病更加恐慌了。

所以,从开始参加免费讲座开始,慢慢接触保健品,到最后沉迷于保健品,期间20多年里,在这些没用的保健品上,累计花销超过了40万。

天底下没有免费的午餐,凡是那些上来就套近乎,免费听专家讲座、免费领礼品,大多都是扮猪吃虎,野心大着呢!

把戏二:虚假宣传

“我们的产品要拿诺贝尔奖的!”、“我们的产品能治好医生治不好的病”。

凡是喜欢买保健品的人,100%都很惜命,尤其得了难缠的一些病后,就更是迫切地想要找到解药了。

正是抓住了人们的这种心理,坑人的商家就开始以夸大效果、偷换概念的方式,去制造一些虚假的卖点。

在英国,有一种常见的饮料,在包装上,给人的感觉,就是富含多种营养,是特别健康的。

因此,这个饮料就打着“健康”的卖点,在市场大受欢迎。

然而,这个饮料一点都不健康,它糖分含量跟可乐差不多。更可笑的是,广告甚至还说,经常喝它能减少感冒、慢性病,甚至癌症的风险。

一瓶饮料能有这么多功效,也真是神奇!

替英国人民感到庆幸的是,因为虚假宣传,这个不良商家被告上了法庭。

在没有任何实验根据,数据支撑的前提下,商家还能这么鼓吹商品的功效。就是因为,他们瞄准了消费者对健康的焦虑,知道消费者需要的不是真相,而是希望。

哪怕这种希望是错误的、虚假的,这都能够在不知不觉中,推动消费者买买买。

把戏三:利用权威性

在健康讲座上,少不了各种权威的专家,什么清华大学的博士、什么三甲医院的主任、还有什么疗法的传承人。

比如,曾经在各大健康广告中,经常以专家身份出现的白发老人刘洪滨,在不同栏目中,在不同广告中,她的身份都是随机切换。

在祛斑产品中,她是国家高级中医养生师;在祛痰产品中,她是老苗医,有着祖传秘方;在壮阳产品中,她又变成了草原老蒙医。

总之就是以不同的假身份,奔波于不同假药、保健品广告的假专家。

靠权威性来说服人,不只是老人会上当,受过高等教育的年轻人也会。

2014年,牛津大学的分子生物学博士博安农发表了一篇论文,宣称黑巧克力能减肥,目的就是为了看看有没有质疑,

结果,就因为人家是牛津大学的,所以,全球人都相信黑巧克力可以减肥。

现在,有不少专家,已经摆脱了低级忽悠,开始直接用权威来做背书,什么xx博士最新研究、xx研究冲击诺贝尔奖、xx黑科技诞生……

就像前段时间的酸碱体质问题,明明一点都不合科学道理,就因为说这个理论的人,有一个博士头衔,全球人就被骗了15年。

因为对权威性的相信,只要加个专家、教授、博士的字眼,很多人就心甘情愿被忽悠,却不知,他们对权威的迷信,正是商家们暴富的原因。

把戏四:利用价位心理

保健品价格都很贵,明明几块钱的VC和上百块钱的VC,在营养补充上没有本质的差别,但人们还是倾向于贵的。

一分价钱,一分货!这是所有人的经验之谈。

到底是不是这么个道理呢?

BBC纪录片《健康食物的真相》告诉你,还真不是!

在这部纪录片中发现,市场上很多被炒的很贵的健康食品,营养成分一般般、功效一般般,最大的特点就是价格贵。

比如,被捧上天、卖得贵的奇亚籽,最核心的营养成分,在普通坚果中就有,其实,我们大可不必花那么多钱。

再比如,一小罐就好几百的椰子油,在营养学家眼里也是个智商税,它完全可以用一些平常的油代替。

只要不差钱,人们往往更倾向于价格贵的,因为相信,贵就是好。

事实并不是这样一个逻辑关系。

有一些产品,之所以价格那么贵,并不是因为取材昂贵或是制作成本高,而是因为品牌策划、品牌宣传、请明星代言、各地开专柜的费用。

比如,曾经的某龙辣条,还没有那么多宣传、广告、包装设计时,它的价格就是5毛钱一包。

现在呢,因为要请专业的美工、资深的文案、优秀的插画师,它的价格直接上涨了10倍。

你能说,你现在吃的某龙贵了,就比以前便宜的某龙更干净、卫生、营养、健康吗?

把戏五:制造哄抢假象

两年前,在一个讲座中碰到这样一个老爷爷。

一开始,他特别警惕,生怕别人骗他钱,对工作人员都是爱搭不理。

可是,听了一天的讲座后,他发现身边的老头、老太太都很起劲,专家说什么都鼓掌,老爷爷就有点动摇了。

等到开始销售产品的时候,老爷爷一看,天哪!全场的人都在掏钱抢,如果今天不买,明天就要贵上一倍了!

一看这情况,老爷爷彻底缴械投降了,死活也要买!不管儿子怎么劝说,都不听。

甚至还把他训了一顿,“全场就你最精,你看你李叔叔,人家一个人民教师也买了;你看你黄阿姨,平时那么抠门的人,不也买了嘛……”

总之,让老爷爷心动的原因只有一个,李叔叔、黄阿姨、王伯伯、李大姐、赵大妈都买了,他不买就是傻!

其实,这不过是商家的小把戏,就是利用了人的从众心理。

因此,他们只需要找点托到现场,制造一种销售火爆的假象,肯定会有人跟风,根本顾不上想需不需要、合不合理了。

正如《乌合之众》中所说,人一到群体中,智商就严重降低,为了获得认同,个体愿意抛弃是非,用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。

商家的花招很多,总让人防不胜防。

作为消费者,除了知道不良商家常用套路外,还要有自己应对套路的方法,不要把自己辛辛苦苦赚的钱,给商家缴了智商税。

① 远离谣言,不要被谣言强化

现在,和谣言一样多的,是各类辟谣贴,但是即使这样,还是有人不愿意接受科普知识,依旧执念于自己的谣言。

比如,前段时间,有网友在家族群里发了一个酸碱体质的辟谣贴,结果被老妈踢出了家族群。

人们总是去相信,自己相信的事情。

因为,对于生活中的各类信息,人总是有选择地去接触、去相信,不断去强化自己的想法。

比如,相信科学的人,就会看各种严谨的科学报道、去查专业的文献;相信各种偏方的人,只会盯着各种奇葩的养生内容看。

如果,你以前经常看的内容,就是各种偏方子,什么用白醋洗脸皮肤变白、常喝豆浆得了乳腺癌、吃大蒜会抗癌等类似内容的话。

强烈建议你,要尽可能远离这类无营养、无根据的内容。

② 建立靠谱的信息来源渠道

不负责的媒体,只顾吸引人的眼球,根本不管这样子的危害是什么。

很多不靠谱的谣言,轻者就是浪费了钱,重者真得会要人命。

当时,酸碱体质论就耽误了很多癌症病人最佳治愈的时间,最终缩短了最后的寿命。

要相信科学、相信专业,建立自己靠谱的信息来源,比如三甲医院的网站、公众号,比如做严肃科普内容的媒体都是很不错的选择。

再或者就直接锁定我们“东西研究所”栏目,这一系列的内容,我们只用科学来辟谣。

③ 尊重自然、正视衰老

如果,前两个都太难做到了,那你就相信常识的力量吧。

相信人是不可能长生不老的,相信健康的生活方式,均衡的饮食、积极的锻炼,就能够保持你的健康、延缓衰老。

接纳自己的衰老和疾病,老了也没有关系,这是生存的自然规律;病了也没有关系,好好配合医生去治疗。

总之,没事就早睡觉、多锻炼、多吃菜。

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